游戏玩家低龄化的全球化趋势，导致了未来是年轻人主导着游戏的发展。国内手游市场的竞争加剧，导致越来越多的游戏企业把目光集中在欧美这个最具消费能力的市场。如何成功的将中国手游产品输出到欧美地区，宣传方式显得尤为重要。CNGAME4U –中国游戏出海主播宣传平台为中国游戏企业出海助力。
　　中国的手游市场经过了爆发增长之后，已经进入了三家巨头公司占据了市场份额70%以上的巨头垄断阶段，而且头部效应将会越来越大。国内中小CP和发行商将承受越来越大的竞争压力。因此，越来越多中国手游企业开始将优秀的游戏产品输出到海外市场作为企业发展的重要战略。国内出海的手游企业出海一般首选语言和文化背景相通的东南亚和港澳台市场，但这些市场很早就已经被开发，不容易再有突破性的发展，中东、北美、西欧等地区的游戏市场正在从PC游戏慢慢过渡到移动端为主的市场或将成为中国手游企业下一个主要目标市场。根据研究报告显示，2017年欧美手游市场规模将达到600亿美元左右（欧美地区将是中国游戏输出的重要战场）。
　　市场虽然巨大，中国游戏企业出海营销也会面临一些严峻的挑战：第一，游戏本地化。选择出海的游戏要符合本地用户习惯，需要游戏厂商从语言本地化、玩法和内容本地化、付费方式本地化以及社交方式本地化等多个多个维度方面去考量。例如：在海外尤其欧美、日本地区，游戏的公平性比较重要，所以需要对计费点位置进行后推或者采取预付费形式。第二，在近一两年来，海外买量成本持续走高，CPC/CPM/CPI广告买量方式推广将越来越困难，而随着互联网行业环境的发展，视频媒体和社交媒体已经成为游戏推广最好的媒介。第三，持续运营后劲不足，甚至留存过低。国内厂商应该重视海外用户偏重交流体验的喜好，把facebook、twitter等社交工具合理做进游戏机制里，让游戏内的玩家社交有形成较好的循环，就会有不错的收获。
　　YouTube是全世界用户量最大的视频网站，也是全球第二大的搜索引擎。目前 YouTube 平台上已经有了 18 亿的游戏玩家，这些用户对游戏厂商来说都是高质量用户的重要获取来源，因为他们每天都会上 YouTube 观看视频。根据相关数据，在 YouTube 上的游戏下载几率要比其他渠道的几率高两倍，并且转化付费用户的几率也很高。YouTube是国内游戏厂商应该重视的一个渠道，报告显示，59%玩家曾在YouTube上看过游戏广告，并且54%对相关游戏品牌产生好感;55%的玩家在观看游戏广告后会查看游戏官方网站，45%的玩家则会在YouTube上查看相关游戏品牌的频道。一些具有前瞻性的中国游戏厂商早已依靠视频媒体的宣传力量为游戏发行带来了客观的收入。例如猎豹移动旗下轻度休闲类游戏《钢琴块2》，为了获取更多数量的用户与YouTube上的游戏主播PewDiePie有过深度合作，该品牌宣传推广活动，在YouTube上的视频点击量达到了700万。

　　让我们来看看欧美地区的一款成功发行游戏的通常发行步骤吧。首先，游戏要经过严格的测试，至少在没有任何BUG的情况下才能作为正式的版本进行发行，海外玩家对游戏内的任何BUG是无法容忍的，如果在预付费后，玩家因为游戏质量而产生的反感情绪肯定会导致游戏的发行失败。之后，游戏质量在没有任何瑕疵的情况下将进行大规模的传统展会以及垂直类游戏媒体的宣传，这个宣传会吸引很多目标群体的注意，俗称预热。最后，进入短视频社交媒体的大规模传播。海外游戏公司发行的游戏产品越来越多的预算都会投入到这些主流的视频媒体以及主播群体传播中，笔者根据长期的观察，这个主播群体已经形成了非常庞大的产业链。我们用youtube上的两位吸金千万的主播为例：
　　PewDiePie - Youtube最受欢迎的游戏频道主播，超过350亿的浏览量，每次游戏视频传播覆盖1.5亿垂直受众，他的点评可以保证游戏的点击量，同时他的费用也是最昂贵的，他玩一次游戏的起价为60万美元。Pewdiepie曾经制作过《像素鸟》的视频，该作在多个国家都曾登顶下载榜，并且引发了巨大的病毒式传播效应。Ryan ToysReview，7岁主播，单次播放量达7亿 ，根据socialblade的估算数据，该频道年收入在500万美元之间

PewDiePie玩一次游戏的起价为60万美元　　综上所述，要想在欧美地区成功的发行，就必须要把握住海外短视频传播的宣传热点，将中国游戏更多的通过主播视频的形式传播出去，才能达到最佳的宣传效果。而主播这个群体的低龄化趋势，也是需要尤其注意的地方。
　　（CNGAME4U – 中国游戏出海主播宣传平台，服务提供商：非同乾坤）
　　笔者观察到，国内的一些企业已经敏锐的观察到了这点，并已经开始布局。一家名为CNGAME4U的专注于欧美地区游戏宣传的主播平台悄然问世，并已经通过签约主播在海外主流媒体上进行了中国游戏的短视频宣传，关注度越来越高，已经吸引了众多欧美地区玩家的关注。这种国内CP+海外宣传平台的组合，会帮助更多的中国企业游戏产品出海，解决宣传预热的问题，从而使得游戏发行成功变得更加有把握。相信会有越来越多的宣传平台涉足到游戏出海细分领域中，这样才能真的把中国游戏出海欧美市场的发行变得可行和成功。


作者：小花妹

锐亚教育，独立游戏，游戏出海游戏发行