从App Annie发布的《2017上半年中国手游厂商出海报告》看出，出海市场大盘已增长到去年同期的2-3倍，市场的增长速度也在加快。其中，文化、地理位置与中国均接近的东南亚地区被许多公司视为出海新前哨。尽管东南亚各国游戏收入占全球市场比例并不高，但基于互联网渗透率的迅猛增长和人口红利的爆发，推广成本低，易获得先期优势，成为了一些中小规模游戏厂商出海的理想首选。

不过，虽说两地域地理位置都不太遥远，但东南亚移动游戏市场与国内市场仍有许多不同之处，如渠道、产品类型、用户特征、营销等方面都需要国内游戏厂商更深入的研究。

出海东南亚 首要了解当地社交生态

想要避免自己的游戏水土不服，最大程度的获得预期的优异表现，首先就要了解当地的社交生态。在东南亚地区，玩家们对Facebook、YouTube社交软件的喜爱超乎想象。根据麦肯锡公司研究调查，Facebook是东南亚地区活跃度与黏性度最高的社交网络平台。超过2亿4100万的东南亚地区用户习惯使用Facebook来获取生活第一手信息，包括新闻、游戏、娱乐信息等。此外，在东南亚地区，玩家们更喜欢结伴玩游戏，他们当中甚至有游戏意见领袖(KOL)，且多数均来自等社交平台。

因此，对于进攻东南亚市场的国内出海发行商和广告主而言，通过Facebook、YouTube等社交平台进行KOL营销无疑是最有潜力和最重要的用户获取方式。

目前，与海外KOL进行合作的方式大体上可以分成两种：

第一种，点对点直接和KOL进行合作;

第二种，通过中介机构与KOL进行合作。

点对点直接和KOL进行合作的一般都是有充分海外推广经验的游戏厂商，而且在从发现、寻找，到筛选、匹配，然后进行广告投放的这一系列过程非常复杂，耗时耗力;而对于没有任何出海经验或计划出海的国内中小游戏厂商来说，一般都会选择第二种与KOL代理平台进行合作方式。这种合作方式一方面可以减少因不了解海外市场而产生的麻烦，另一方面能够减少时间和空间的上的消耗，最快最精准的进行投放。

内容创作支持 提高CR及产品曝光度

海外KOL推广和国内KOL推广有所不同，海外观众更注重内容。因此，海外KOL推广不能仅仅要曝光游戏产品，更多需要做到的是要让玩家对游戏产生兴趣，最终达成预期的转化。而NoxInfluencer平台上的每一位KOL都是内容作家，在广告投放前，NoxInfluencer平台上的KOL会先对新游进行全方位的了解，可根据游戏厂商的产品类型和宣传要求，制作出符合东南亚地区玩家属性的游戏视频。与同类KOL平台相比较，NoxInfluencer平台上的KOL创造出的内容质量会更好、播放量及曝光度更大，视频直播的转化率甚至能够达到5%以上。

分区域KOL广告投放 口碑驱动的新市场

东南亚拥有众多不同文化的国家，每个国家的游戏市场也略有不同。比如在泰国，角色扮演类游戏最受欢迎，但在马来西亚策略类游戏最受欢迎。基于东南亚不同国家游戏玩家的喜好、消费能力、留存等等，国内游戏厂商还可以尝试通过NoxInfluencer平台在不同的东南亚国家地区进行KOL广告投放，获取精准的游戏玩家消费群体、提升品牌口碑的同时，最大化ROI。

实时洞悉各国KOL营销趋势 快速实现出海布局

在今天，随着海量市场信息和数据的积累增长，游戏玩家们已经开始厌烦甚至开始屏蔽游戏厂商的硬性广告，反而更愿意通过独立或者参考自己喜爱的Facebook、YouTube等社交平台游戏大K们的意见做出决定。对于这一新兴的KOL营销方式，国内的游戏厂商及广告主们必不会错过。

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